Агентские договоры

Вопрос Юрченковой Ирины Николаевны, ООО «Невский-27»

Агентские договоры

Ответ Soft+

Доходом организации-принципала на УСН (независимо от выбранного объекта налогообложения) признается вся сумма выручки от реализации товаров, поступающая на счет агента. Таким образом, в доход по УСН необходимо включать всю сумму начислений, фактически поступивших от покупателей на расчетные счета или в кассу агента.
При этом расходы по оплате услуг агента (агентское вознаграждение) могут быть учтены при определении налоговой базы у принципала на УСН с объектом доходы минус расходы на основании подп. 24 п. 1 ст. 346.16 НК РФ.

У агента, применяющего УСН (независимо от объекта налогообложения), в составе доходов при определении объекта налогообложения учитывается только агентское вознаграждение.

В соответствии с п. 1 ст. 1005 ГК РФ по агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала. Агент обязан передавать принципалу все полученное по сделкам, совершенным во исполнение поручения принципала, а также представлять принципалу отчеты в порядке и в сроки, которые предусмотрены договором (ст. 974, 999, 1008, 1011 ГК РФ). Принципал же обязан уплатить агенту вознаграждение в размере и в порядке, установленных в агентском договоре (ст. 1006 ГК РФ).

При признании доходов для целей расчета налоговой базы по налогу, уплачиваемому в связи с применением УСН, как принципал, так и агент в общем случае должны руководствоваться правилом, установленным абзацем первым п. 1 ст. 346.17 НК РФ, согласно которому датой получения доходов признается день поступления денежных средств на счета в банках и (или) в кассу, получения иного имущества (работ, услуг) и (или) имущественных прав, а также погашения задолженности (оплаты) налогоплательщику иным способом (кассовый метод).

Так, отдельных положений, регулирующих порядок определения доходов налогоплательщиками-принципалами, применяющими УСН, глава 26.2 НК РФ не содержит (письмо Минфина России от 24.05.2011 N 03-11-06/2/80).
Тем не менее доход признается в том размере, в котором он поступил от покупателя агенту. Если посредник перевел оплату в виде денежных средств за минусом своего вознаграждения, то доход учитывается со всей суммы выручки, не уменьшается на сумму удержанного посредником вознаграждения (подп. 1 п. 1 ст. 248, пп. 1, 2 ст. 249, п. 1 ст. 346.15 НК РФ, письма Минфина России от 03.04.2020 N 03-11-11/26872, от 18.05.2020 N 03-11-11/40176, от 01.08.2019 N 03-11-11/57877, от 15.06.2017 N 03-11-06/2/37038 и другие).
Минфин России придерживается следующей логики:

В соответствии с п. 1 ст. 346.15 НК РФ при применении УСН налогоплательщики включают в состав доходов, учитываемых при определении объекта налогообложения, доходы от реализации и внереализационные доходы, которые определяются исходя из положений ст. 249 и ст. 250 НК РФ. При определении объекта налогообложения не учитываются доходы, указанные в ст. 251 НК РФ (п. 1.1 ст. 346.15 НК РФ). В связи с этим доходы принципала, применяющего УСН с объектом налогообложения в виде доходов, не уменьшаются на сумму агентского вознаграждения и сумму дополнительных расходов, связанных с реализацией товара, удерживаемого посредником из выручки от реализации, поступающей ему от покупателей товаров.

Кроме того, так как организации с объектом налогообложения "доходы" не учитывают расходы (п. 1 ст. 346.18 НК РФ), то выручка от продажи товара не уменьшается на сумму вознаграждения посреднику.

Поступающие посреднику авансы от покупателей также учитываются в доходах (письмо Минфина России от 31.01.2020 N 03-11-11/6179).

Следовательно, организация на УСН с объектом налогообложения доходы не может уменьшить подлежащую учету выручку на сумму вознаграждения посредника. В данном случае доходом организации-принципала признается вся сумма выручки от реализации товаров, поступающая на счет агента. Таким образом, в доход по УСН необходимо включать всю сумму начислений, фактически поступивших от покупателей на расчетные счета или в кассу агента.

Датой получения доходов при применении УСН в соответствии с п. 1 ст. 346.17 НК РФ признается день поступления денежных средств на счета в банках и (или) в кассу, получения иного имущества (работ, услуг) и (или) имущественных прав, а также погашения задолженности (оплаты) налогоплательщику иным способом (кассовый метод).
По условиям договора посредник может участвовать или не участвовать в расчетах с покупателями.
Если оплата за товар от покупателей поступает напрямую к продавцу, то доход признается на дату поступления оплаты за товар от покупателей (в соответствии с п. 1 ст. 346.17 НК РФ) либо на дату прекращения обязательства иным способом. В книге учета доходов и расходов указывается номер и дата документа, подтверждающего получение дохода (п. 2.2 Порядка заполнения книги учета доходов и расходов при УСН).
Если посредник участвует в расчетах с покупателями и оплата за товар от посредника затем поступает продавцу, то по вопросу даты отражения дохода у продавца за проданный товар существуют следующие позиции:

1. Доход отражается на дату поступления оплаты посреднику (агенту, комиссионеру) от покупателя (смотрите письмо ФНС России от 04.08.2017 N СД-4-3/15363@). Например, если оплата за товар посреднику поступила 28 августа, а посредник передал полученную оплату 7 сентября, то доход у продавца (принципала) отражается 28 августа. В письме Минфина России от 24.01.2013 N 03-11-11/28 разъясняется, что датой получения доходов для комитента (принципала) является день оплаты покупателями приобретенных товаров электронными денежными средствами (письмо Минфина России от 29.12.2006 N 03-11-04/2/298). Специалисты ФНС России в письмах от 06.02.2012 N ЕД-4-3/1823@, от 13.10.2010 N ШС-37-3/13280 сообщают, что датой получения доходов для комитента (принципала) также является день оплаты клиентами оказанных им услуг, то есть день поступления платежей от клиентов согласно договору на счета в банках и (или) в кассу посредника. Аналогичной позиции придерживаются суды: постановления АС Западно-Сибирского округа от 07.12.2018 N Ф04-5078/2018, АС Волго-Вятского округа от 29.11.2017 N Ф01-5390/2017;
2. Доход отражается на дату поступления оплаты на расчетный счет, в кассу продавца (принципала, комитента) от посредника (комиссионера, агента).

Такая позиция представлена в письмах Минфина России от 03.04.2020 N 03-11-11/26872, от 18.05.2020 N 03-11-11/40176, от 26.09.2019 N 03-11-11/74067, от 29.07.2016 N 03-11-06/2/44819, от 02.08.2011 N 03-11-11/202, от 24.05.2011 N 03-11-06/2/80, УФНС России по г. Москве от 01.12.2011 N 16-15/116615@, от 28.11.2011 N 16-15/115109@, от 02.09.2010 N 20-14/2/092620@, от 04.02.2009 N 20-14/009034@, от 01.12.2005 N 18-11/3/88099, от 23.09.2003 N 21-09/54651 и других. При этом, повторим, доходы принципала, применяющего УСН с объектом налогообложения в виде доходов, не уменьшаются на сумму агентского вознаграждения, удерживаемого агентом из выручки от реализации, поступающей ему от покупателей товаров (письмо Минфина России от 11.11.2019 N 03-11-11/86794).
Аналогичная позиция отражена в постановлениях АС Северо-Западного округа от 05.03.2015 N Ф07-506/2015, ФАС Восточно-Сибирского округа от 04.07.2013 N А33-17140/2012.
По нашему мнению, подход ФНС России является более обоснованным (когда доход отражается на дату поступления оплаты посреднику от покупателей), так как денежные средства, поступившие от покупателей на счет посредника, уже принадлежат продавцу (комитенту, приницпалу) (п. 1 ст. 996, ст. 1011 ГК РФ), и в общем случае он может распоряжаться ими (например, поручить посреднику закупить товары, работы, услуги). Позиция налоговых органов в этом вопросе вполне объяснима. Неперечисление принципалу денежных средств в налоговом периоде, полученных агентом от покупателей, позволяет в некоторых случаях налогоплательщику-принципалу путем согласованных действий участников сделки искусственно создать задолженность за реализованный товар (работу, услугу) и не учитывать данную сумму в составе доходов при исчислении налога, уплачиваемого в связи с применением УСН, и таким образом сохранить право на применение УСН.

Отметим, что у агента агентское вознаграждение как доход от реализации учитывается при определении объекта налогообложения по «упрощенному» налогу в общеустановленном порядке (Письмо Минфина РФ от 31.12.2020 N 03-11-11/116896).
Вознаграждение, полученное агентом, следует учитывать в доходах для целей налогообложения прибыли организаций в том объеме, в котором оно предусмотрено договором, заключенным с организацией-принципалом. Сумма дополнительной выгоды от реализации товаров, принадлежащих принципалу, поступающая к агенту в части, не подлежащей передаче принципалу, также является для агента доходом и, соответственно, подлежит обложению (письма Минфина России от 05.06.2008 N 03-03-06/1/347, УФНС России по г. Москве от 17.04.2007 N 20-12/035144).

Согласно ст. 1008 ГК РФ в ходе исполнения агентского договора агент обязан представлять принципалу отчеты в порядке и в сроки, которые предусмотрены договором. При отсутствии в договоре соответствующих условий отчеты представляются агентом по мере исполнения им договора либо по окончании действия договора.
Суды при рассмотрении дел о доначислении налога, уплачиваемого в связи с применением УСН в рамках посреднических договоров, указывают, что надлежащим доказательством реально сложившихся между сторонами посреднических операций является отчет агента, на необходимость которого указано в ст. 1008 ГК РФ.

Отчет агента представляет собой первичный документ, на основании которого доход в сумме агентского вознаграждения отражается в налоговом учете агента, а кассовые документы подтверждают только получение наличных денежных средств.
Поэтому при отсутствии отчета агента, подтверждающего факт оказания посреднической услуги и ее стоимость, налоговый орган может признать всю сумму денежных средств, поступившую агенту, доходом, учитываемым при определении налоговой базы по налогу, уплачиваемому в связи с применением УСН.

Таким образом, у агента, применяющего УСНО (независимо от объекта налогообложения), в составе доходов при определении объекта налогообложения учитывается только агентское вознаграждение.

В ситуации, когда агентское вознаграждение удерживается агентом из денежных средств, перечисляемых УК-принципалу, доход у агента возникает на дату проведения взаимозачета либо, как принято практикой, на дату перечисления выручки принципалу за вычетом агентского вознаграждения.

Дополнительно отметим, что организации (ИП), применяющие УСН с объектом «доходы минус расходы», также учитывают выручку полностью. Однако данные налогоплательщики могут учесть в расходах затраты на вознаграждение посреднику (ст. 346.16, п. 2 ст. 346.17, п. 2 ст. 346.18 НК РФ, письмо Минфина России от 22.07.2019 N 03-11-11/54491).
Так, в соответствии с подп. 24 п. 1 ст. 346.16 НК РФ налогоплательщики, применяющие УСН с объектом налогообложения в виде доходов, уменьшенных на величину расходов, при определении объекта налогообложения вправе уменьшить полученные доходы на расходы на выплату комиссионных, агентских вознаграждений и вознаграждений по договорам поручения.

В связи с этим если услуги оказываются налогоплательщику в рамках агентского договора и соответствуют критериям п. 1 ст. 252 НК РФ, то расходы по оплате услуг агента могут быть учтены при определении налоговой базы по УСН на основании названной нормы НК РФ.

Расходами налогоплательщика на УСНО признаются затраты после их фактической оплаты. В соответствии с п. 2 ст. 346.17 НК РФ оплатой товаров (работ, услуг), имущественных прав признается прекращение обязательства налогоплательщика — их приобретателя перед продавцом, которое непосредственно связано с поставкой этих товаров (выполнением работ, оказанием услуг), передачей имущественных прав.